Domaine de la formation : Relation technico-commerciale
Code ROME : D1407
RNCP : 7141
NSF : 312 t Négociation et vente

 

Présentation de la formation NTC :

Le titre professionnel Négociateur.trice technico-commercial.e (NTC) a pour objectif de structurer, développer et améliorer la performance commerciale de l’entreprise. Professionnalisante, elle s’adresse aussi bien à un salarié en prise de fonction, qu’à un nouveau collaborateur.

 

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Les + H3O Conseil et Formation :

-Des groupes à effectifs réduits pour favoriser le travail collaboratif.
-Mises en situation avec des comédiens professionnels.
-Le salarié en formation bénéficie d’un suivi individualisé de la part du coordinateur H3O Conseil et Formation tout au long de son parcours.
-L’accent est mis sur la professionnalisation (2 à 3 jours/mois en centre de formation).

 

Contenu de la formation Négociateur.trice technico-commercial.e :

Les fondamentaux de la démarche commerciale

-La méthode Arc-en-ciel DISC© appliquée à la vente

-Connaître et maîtriser les étapes d’un entretien de vente de solution technique

-Élaborer sa proposition commerciale

La prospection

-Identifier les actions à mener en fonction des objectifs

-Prendre des rendez-vous par la prospection téléphonique, numérique et physique

-Élaborer un argumentaire

Identifier des priorités d’actions et analyser son environnement

-Analyser et segmenter son portefeuille

-Identifier les cibles et établir une liste de prospect/clients

-Gérer son temps de manière stratégique

Les techniques de vente

-Mener à bien une négociation commerciale

-Maîtriser le traitement des objectifs

-Conclure la vente

Bâtir son organisation en s’appuyant sur les outils marketing

-Étudier son marché & son secteur géographique

-Prendre en compte la concurrence

-Organiser ses tournées de manière rationnelle et efficace

L’animation commerciale

-Suivre le client de la commande au recouvrement

-Fidéliser la clientèle
-Mettre en place son plan d’action commercial

 

Publics :

Cette formation s’adresse aux personnes :

-en poste, avec une première expérience en tant que commercial.

-souhaitant effectuer un contrat de professionnalisation.

 

Validation :

Titre professionnel Négociateur.trice technico-commercial.e – Niveau III (Bac+2).

 

Lieu de la formation :

Dans les locaux de H3O Conseil et Formation à Saint-Herblain (44).

 

Durée :

Contrat de professionnalisation de 8 mois en alternance, à raison de 2 à 3 jours en centre de formation par mois.

 

Prochaine session :

  • Intégration possible jusqu’au Lundi 13 juillet.
  • Démarrage > Mercredi 27 mai 2020.

 

Prise en charge par le FNE-Formation :

Dans le cadre de la crise du Covid-19 et pour les salariés en Activité Partielle, l’État prend en charge les coûts pédagogiques des journées de formation se déroulant pendant toute la période d’AP.
En savoir plus

 

Témoignage de l’un de nos anciens salariés en formation :

 

Renseignements & Inscriptions :

Enora LESCOUT
02 40 74 56 56 / 06 85 97 54 29
elescout@h3o-rh.fr

 

H3O Conseil et Formation utilise l'outil d'animation numérique Klaxoon