Titre professionnel Négociateur technico-commercial
Domaine de la formation : Relation technico-commerciale
Code ROME : D1407
RNCP : 7141
NSF : 312 t Négociation et vente
Présentation de la formation NTC :
Le titre professionnel Négociateur.trice technico-commercial.e (NTC) a pour objectif de structurer, développer et améliorer la performance commerciale de l’entreprise. Professionnalisante, elle s’adresse aussi bien à un salarié en prise de fonction, qu’à un nouveau collaborateur.
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Les + H3O Conseil et Formation :
-Des groupes à effectifs réduits pour favoriser le travail collaboratif.
-Mises en situation avec des comédiens professionnels.
-Le salarié en formation bénéficie d’un suivi individualisé de la part du coordinateur H3O Conseil et Formation tout au long de son parcours.
-L’accent est mis sur la professionnalisation (2 à 3 jours/mois en centre de formation).
Contenu de la formation Négociateur.trice technico-commercial.e :
Les fondamentaux de la démarche commerciale
-La méthode Arc-en-ciel DISC© appliquée à la vente
-Connaître et maîtriser les étapes d’un entretien de vente de solution technique
-Élaborer sa proposition commerciale
La prospection
-Identifier les actions à mener en fonction des objectifs
-Prendre des rendez-vous par la prospection téléphonique, numérique et physique
-Élaborer un argumentaire
Identifier des priorités d’actions et analyser son environnement
-Analyser et segmenter son portefeuille
-Identifier les cibles et établir une liste de prospect/clients
-Gérer son temps de manière stratégique
Les techniques de vente
-Mener à bien une négociation commerciale
-Maîtriser le traitement des objectifs
-Conclure la vente
Bâtir son organisation en s’appuyant sur les outils marketing
-Étudier son marché & son secteur géographique
-Prendre en compte la concurrence
-Organiser ses tournées de manière rationnelle et efficace
L’animation commerciale
-Suivre le client de la commande au recouvrement
-Fidéliser la clientèle
-Mettre en place son plan d’action commercial
Publics :
Cette formation s’adresse aux personnes :
-en poste, avec une première expérience en tant que commercial.
-souhaitant effectuer un contrat de professionnalisation.
Validation :
Titre professionnel Négociateur.trice technico-commercial.e – Niveau III (Bac+2).
Lieu de la formation :
Dans les locaux de H3O Conseil et Formation à Saint-Herblain (44).
Durée :
Contrat de professionnalisation de 8 mois en alternance, à raison de 2 à 3 jours en centre de formation par mois.
Prochaine session :
Lancement le mardi 5 novembre 2019.
Témoignage de l’un de nos anciens salariés en formation :
Renseignements & Inscriptions :
Enora Lescout
02 40 74 56 56 / 06 85 97 54 29
elescout@h3o-rh.fr
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