Domaine de la formation : Relation technico-commerciale
Code ROME : D1407
RNCP : 7141
NSF : 312 t Négociation et vente

Présentation de la formation

Le titre professionnel Négociateur.trice technico-commercial.e a pour objectif de structurer, développer et améliorer la performance commerciale de l’entreprise. Professionnalisante, elle s’adresse aussi bien à un salarié en prise de fonction, qu’à un nouveau collaborateur.

>En savoir plus sur le métier Négociateur.trice technico-commercial.e

Les + H₃O Conseil & Formation :

-Groupes d’une quinzaine de personnes pour favoriser le travail collaboratif.

-Le salarié en formation bénéficie d’un suivi individualisé de la part du coordinateur H₃O Conseil et Formation tout au long de son parcours.

-L’accent est mis sur la professionnalisation (2 à 3 jours/mois en centre de formation).

Contenu de la formation Négociateur.trice technico-commercial.e (NTC) :

Les fondamentaux de la démarche commerciale

-La méthode Arc-en-ciel DISC© appliquée à la vente

-Connaître et maîtriser les étapes d’un entretien de vente de solution technique

-Élaborer sa proposition commerciale

La prospection

-Identifier les actions à mener en fonction des objectifs

-Prendre des rendez-vous par la prospection téléphonique, numérique et physique

-Élaborer un argumentaire

Identifier des priorités d’actions et analyser son environnement

-Analyser et segmenter son portefeuille

-Identifier les cibles et établir une liste de prospect/clients

-Gérer son temps de manière stratégique

Les techniques de vente

-Mener à bien une négociation commerciale

-Maîtriser le traitement des objectifs

-Conclure la vente

Bâtir son organisation en s’appuyant sur les outils marketing

-Étudier son marché & son secteur géographique

-Prendre en compte la concurrence

-Organiser ses tournées de manière rationnelle et efficace

L’animation commerciale

-Suivre le client de la commande au recouvrement

-Fidéliser la clientèle
-Mettre en place son plan d’action commercial

Publics :

Salariés en poste avec une première expérience professionnelle dans la vente ou devant occuper prochainement une fonction commerciale, titulaires d’un

Validation :

Titre professionnel Négociateur.trice technico-commercial.e – Niveau III (Bac+2).

Lieu de la formation :

Dans les locaux de H₃O Conseil et Formation à Saint-Herblain (44).

Durée :

Contrat de professionnalisation de 8 mois en alternance, à raison de 2 à 3 jours en centre de formation par mois.

Rémunération :

De 55 % à 100 % du SMIC, en fonction des profils.

Prochaine session :

Octobre 2018 (démarrage le mercredi 24 octobre).

Renseignements & Inscriptions :

Laurent Ouvrard
02 40 74 56 56 / 06 70 75 86 61
louvrard@h3o-rh.fr