Pour les commerciaux seniors avec expérience pratique du terrain : comment aller plus loin dans les phases clés du process commercial, négociation grand compte, prospection, etc. ?

 

Pour les ingénieurs, les cadres techniques : comment appréhender l’expertise qui amène à intervenir dans le cycle de vente, soit en lien avec les commerciaux, soit en raison d’une évolution de poste davantage commercial ?

 

Méthodologie sur-mesure :

Dans un premier temps, phase d’immersion dans l’univers du client, identification de la problématique commerciale avec éventuellement une tournée sur le terrain. Puis, phase d’apport théorique et mise en situation pratique avec éventuellement un accompagnement sur le terrain.

 

Enfin, suivi à distance et/ou sur le terrain avec des points individuels et mise en application des compétences acquises, soit à distance, soit sur le terrain ou en regroupement à 6 mois….

 

On peut adjoindre à cette formation une approche comportementale du client et du commercial (méthode Arc en Ciel® ou Insight Discovery) de façon à avoir des outils de décryptage que l’on pourra utiliser dans les différentes phases clés de la vente.

 

En fonction des objectifs souhaités, cette formation peut faire l’objet d’un accompagnement par le théâtre dispensé par les consultants – comédiens de H3O Conseil et Formation. En savoir plus sur la formation par le théâtre.